粉碎設(shè)備 混合設(shè)備 分離設(shè)備 濃縮結(jié)晶設(shè)備 傳質(zhì)設(shè)備 干燥設(shè)備 反應(yīng)設(shè)備 換熱設(shè)備 制冷設(shè)備 空分設(shè)備 儲(chǔ)存設(shè)備 鍋爐|加熱設(shè)備 包裝機(jī)械 輸送設(shè)備 化工實(shí)驗(yàn)室設(shè)備
鄭州博潤(rùn)環(huán)保設(shè)備有限公司
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閱讀：35發(fā)布時(shí)間：2021-12-6
一、化肥市場(chǎng)背景
如今，化肥市場(chǎng)上的化肥由于產(chǎn)能高、成本低、肥效快等特點(diǎn)，仍占據(jù)半壁江山。雖然有機(jī)肥的市場(chǎng)呼聲越來(lái)越高，政策導(dǎo)向也越來(lái)越明顯，但銷售端依然不溫不火。既沒(méi)有形成有機(jī)肥大的品牌，也沒(méi)有形成化肥的剛性需求。它作為種植的另一種選擇或概念存在。主要問(wèn)題在于大多數(shù)種植從業(yè)人員知識(shí)水平低，缺乏有機(jī)肥知識(shí)，沒(méi)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)。最重要的是整個(gè)行業(yè)缺乏宣傳，導(dǎo)致有機(jī)肥先天不足。因此，化肥的地位在短時(shí)間內(nèi)仍將難以替代。
2、有機(jī)肥設(shè)備的機(jī)遇
進(jìn)入21世紀(jì)，隨著世界貿(mào)易的加劇和人們對(duì)高品質(zhì)“綠色有機(jī)無(wú)公害食品"的追求，以及改善人居環(huán)境、控制疫情蔓延、變廢為寶的政策支持，這無(wú)疑會(huì)給有機(jī)肥行業(yè)帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間，在此不再贅述。
3、有機(jī)肥設(shè)備的營(yíng)銷推廣
1. 品牌建設(shè)
在把握制作質(zhì)量的同時(shí)，廣泛而有力的廣告宣傳可以大大提升產(chǎn)品的度和客戶認(rèn)可度。廠商可以每年以銷售額的一定比例作為廣告費(fèi)用的例子，以墻壁和路牌為媒體載體，依托經(jīng)銷商在農(nóng)資行業(yè)和種植行業(yè)形成的廣告覆蓋，提升品牌度。
2、產(chǎn)品營(yíng)銷
有機(jī)肥行業(yè)魚(yú)龍混雜。有的廠家為了賺取巨額利潤(rùn)，使用原材料，甚至添加煤灰和煤渣制成成品出售。為了保障經(jīng)銷商、種植者和客戶的利益，突出我們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，部分銷售點(diǎn)擊設(shè)置產(chǎn)品對(duì)比，可以使用鄭州士蘭儀器有限公司生產(chǎn)的有機(jī)肥養(yǎng)分檢測(cè)儀SL-800Q，有限公司對(duì)比測(cè)試確定我們的產(chǎn)品符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NY5252012規(guī)定的商品有機(jī)肥的主要成分（以干燥計(jì)） 有機(jī)質(zhì)的45%，總氮、磷、鉀的5%營(yíng)養(yǎng)成分，以及30%的水分（新鮮樣品），以贏得客戶的贊譽(yù)。
3、測(cè)試地塊對(duì)比
在種植集聚區(qū)設(shè)置有機(jī)肥牌號(hào)試驗(yàn)田，并對(duì)照其他牌號(hào)有機(jī)肥試驗(yàn)田，按規(guī)范要求，在相同條件下，根據(jù)不同作物施施等量肥料，定植后一段時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商和種植者或其他行業(yè)有影響力的公司人員到訪，主要通過(guò)鄭州士蘭儀器公司提供的土壤養(yǎng)分快速檢測(cè)儀SL-TFZS01對(duì)土壤和植物養(yǎng)分進(jìn)行比較，突出了土壤養(yǎng)分的高效率。我們的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要組成部分。這是區(qū)分產(chǎn)品與其他品牌的一種方式。它還決定了客戶在知道應(yīng)用效果之前對(duì)產(chǎn)品的印象和購(gòu)買。
四、銷售策略
一、渠道建設(shè)
采用更加開(kāi)放的銷售模式，有代理意愿、有一定資源和推廣能力的代理商，可以代理銷售。成為代理商后，享有高度的自主權(quán)，對(duì)經(jīng)銷價(jià)格享有靈活的控制權(quán)。
2、渠道管理
制定季度和年度銷售激勵(lì)措施，提升代理商制造商的品牌形象和銷售信心。
3、價(jià)格管理
針對(duì)不同層次的代理商按年銷售額劃分，分級(jí)*，或單批訂單分段優(yōu)惠價(jià)格，提升代理商的銷售。
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