旋轉(zhuǎn)接頭購買過程中容易產(chǎn)生的誤區(qū)

在購買產(chǎn)品的時候，很多人都會進入誤區(qū)。當然，旋轉(zhuǎn)接頭也不例外。一些客戶在購買旋轉(zhuǎn)接頭的時候問的*句是：“有沒有進口的旋轉(zhuǎn)接頭賣？"我暈啊。我是中國人，在生產(chǎn)怎么好的旋轉(zhuǎn)接頭出來也不算是進口的吧？我只能告訴他，我們生產(chǎn)不了進口的旋轉(zhuǎn)接頭，只能在旋轉(zhuǎn)接頭里安裝進口的配件。例如SKF軸承，就是瑞典軸承。還有就是進口密封件。可是，客戶要包括外殼都是進口的。甚至要貼上進口的牌子。這樣的單子注定是沒辦法做的。因為他不給你解釋的機會。不是進口的就啥都不用想。在他們的腦海里國內(nèi)生產(chǎn)的都是爛東西。只有進口的才是好東西。

    其實，客戶要進口的意思就是要質(zhì)量好的。如果說要質(zhì)量好的，可以保用多久的，那么，我們就會告訴他除了殼體不是進口的，其他的和進口的幾乎沒區(qū)別。進口的可以用三年，我也可以保證你用三年，甚至用五年。只是你要出進口旋轉(zhuǎn)接頭價格才行。要買好的產(chǎn)品你一定關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是產(chǎn)品的產(chǎn)地。要知道國外產(chǎn)的也有質(zhì)量差的產(chǎn)品。國內(nèi)產(chǎn)的也有好的產(chǎn)品。只是因為沒有價格優(yōu)勢，所以很難在市場上投放。這就造成了生產(chǎn)出好產(chǎn)品沒市場，廠家不愿意生產(chǎn)。沒有人愿意生產(chǎn)自然你在市場上就很難買到。客戶因為買不到好產(chǎn)品就認為國產(chǎn)旋轉(zhuǎn)接頭都是質(zhì)量很差的。因為認為差所以不敢買國產(chǎn)旋轉(zhuǎn)接頭。現(xiàn)在看看是不是形成了一個怪圈？

    還有誤區(qū)就是客戶只要買便宜的。當然，在相同的質(zhì)量情況下，價格越低，肯定是采購成本越低。現(xiàn)在企業(yè)的利潤都低了。能夠為企業(yè)節(jié)省成本自然是好事。可是，如果你拿不是同一檔次的產(chǎn)品來比價格。那就不知道應(yīng)該怎么說了。記得有個客戶非要買便宜的，我無奈之下只能告訴他去哪個市場可以買到。結(jié)果呢。他還是要我們的旋轉(zhuǎn)接頭。不愿意去買那便宜的。這怎么可能呢？一寸的旋轉(zhuǎn)接頭密封件相差六七倍的價格，軸承相差三四倍的價格。我只好把旋轉(zhuǎn)接頭拆出來，拿著配件和軸承告訴他區(qū)別在哪里。好說歹說，總算客戶愿意買一個回去試一下。幾個月后來找我，說全部換成我們的。一問才知道。以前他們的旋轉(zhuǎn)接頭都是十天半個月就要換一個新的上去，結(jié)果買我們的那個用到現(xiàn)在都沒問題。一算成本才感覺買貴的用起來比一定是貴的。節(jié)省成本不一定是采購*的原材料和設(shè)備配件。而要看客戶需求和性價比。一味的追求低價格，zui后肯定會死的很慘。

    價格是一個產(chǎn)品的杠桿。在一定的情況下屬于正常的。企業(yè)通過產(chǎn)品銷售賺取一定的利潤也是正常的。如果一個企業(yè)*虧本給你供貨你敢要嗎？憑什么保障產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)的供貨能力？我們要采購的產(chǎn)品是適合我們的。性價比合理或是偏高的。追求高價的和低價的都不是的。價格高的就一定是好產(chǎn)品嗎？價格低的就一定是垃圾貨嗎？兩者都是走了。有些產(chǎn)品是生產(chǎn)其他產(chǎn)品的附屬品，自然成本就很低。銷售的價格也可以低。而有些產(chǎn)品看似平常，但是原材料要求奇高。生產(chǎn)工藝想當復(fù)雜。生產(chǎn)成本高了，銷售的價格就沒辦法低下去。我們要是需要這樣的產(chǎn)品只能接受這樣的價格。

    所以，我們在采購產(chǎn)品的時候是先弄清楚它的內(nèi)部構(gòu)造和生產(chǎn)工藝流程，再來判斷這個產(chǎn)品的性價比如何。避免走入價高價低的誤區(qū)。

本文作者：東莞市慶邦機械配件有限公司朱珣。

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