做傳感器做到首富，國內儀表企業要向基恩士學習什么？

2021-10-21 17:15:37儀表網閱讀量：465      我要評論

　　【化工機械設備網明星企業】9月14日，傳感器制造商基恩士創始人滝崎武光取代優衣庫柳井正成為新一代日本首富，身價高達382億美元。而柳井正目前身價為355億美元，位列第二；軟銀集團孫正義身價269億美元，位列第三。

　　受疫情影響，優衣庫門店營業時間縮短，利潤大幅下滑，其創始人柳井正的個人財富因此急劇縮水。

　　但同樣是因為疫情，生產自動化的重要性日益凸現。全球大量工業企業為減少生產過程中的人員接觸，紛紛增加自動化設備的投入，工業自動化隱形巨頭基恩士的營收和利潤率也因此大幅上漲，股價攀升，老板滝崎武光的身價隨之水漲船高。

　　這是新冠疫情期間財富格局發生變化的一個例子，一位工廠自動化企業家取代了零售業巨頭，登上了日本富豪榜的榜首。疫情刺激了對工廠自動化的需求，目前基恩士的營業利潤率超過50%。

　　新首富和他的公司

　　公開資料顯示，滝崎武光1945年出生在大阪市兵庫縣，沒有上過大學，最高學歷是職業高中。在經歷連續2次破產后，于1974年創立了基恩士。一家致力于研發和制造傳感器、測量儀器以及其他工業自動化設備的制造商。

　　基恩士以“創造附加價值”為使命，無論是其出品的壓力傳感器、條形碼讀取器，還是顯微測量系統，全部外包，這樣公司就大大減輕了必須擁有大量固定資產的壓力。其產品又全部采取直銷經營模式，公司直接管理銷售、庫存和分銷，能以極快的速度處理訂單和運送產品，大多數訂單能實現當日出貨。

　　基恩士的產品并不直接面向大眾消費者，而是主要服務于工業企業的生產自動化。其客戶主要是生產汽車、鋼鐵、輪胎、塑料等的制造業企業。

　　疫情加速了全球工業企業的自動化升級，以及對人工的取代。這導致基恩士的業績和股價持續高升，到今年9月，其股價幾乎較去年同期翻了一番，市值達到1673.6億美元。如今，基恩士已是僅次于豐田的日本市值第二高企業。

　　基恩士成功的秘訣一：直銷模式

　　與其他傳感器廠商通過代理分銷的方式進行產品銷售不同，多年來基恩士一直堅持直銷的方式，自己企業的銷售員直接銷售產品。

　　滝崎武光認為：“我們相信自己開發的產品就是本領域世界第一款高附加值產品，代理商根本不知道商品的整體優勢，更不可能將這種信息準確地傳遞給客戶。”

　　因此，為了更好地了解客戶需求，以改進產品、開發新品，基恩士選擇的是直銷模式，而不是層層經銷商代理的銷售模式。

　　一方面，銷售工程師可以準確地將公司的產品信息傳遞給客戶，并為客戶及時地解決各種問題，提出新的合理化建議；另一方面，銷售工程師可以從客戶反饋的信息中對現有產品改進升級，同時及時發現新的潛在需求，從而開啟新的產品研發。此外，基恩士還規定研發人員有義務陪同銷售工程師定期回訪客戶，這也是為了更好地給客戶的產線提供建議。

　　目前，基恩士在全球46個國家設有230個銷售辦事處，與110個國家約30萬名客戶有廣泛的交易。

　　基恩士成功的秘訣二：公平 /平等，重視人才

　　首先，與大部分喜歡進行家族經營的日本企業不同，基恩士沒有進行“世襲式”經營，甚至禁止管理層和員工3代以內直系親屬進入企業中工作。

　　其次，基恩士不論年齡、不論資歷，即便是老板本人，坐電梯時也要排隊按順序進入。公司的會議上也是不論老將、新兵，可以平等發言。

　　第三，基恩士還特別重視人才的培養和訓練，在招募人才時，基本不看對方是否名校畢業，學的什么專業。

　　第四，基恩士還是一家以員工薪酬高而聞名的公司。2020年基恩士的員工平均年薪1839萬日元(約合人民幣119.98萬元)，為日本最高。這為基恩士贏得了諸多高技術企業發展的核心——人才。

　　在優秀人才和卓越管理的支撐下，這些年，基恩士新產品的銷售額占總銷售額的比例一直高達30%以上，公司產品中更有超過70%是世界首創或行業內首創。

　　基恩士成功的秘密三：重視科技創新

　　為了開發高附加值的產品，基恩士從沒停止過創新的步伐。公然說明有70%的企業產品為世界首創，連續8年被評為世界最具創新力企業TOP100。

　　而創新又不僅僅只是創新。

　　基恩士的產品都易于使用，具有非常優秀的學習曲線，與現有產品相比較，幾乎所有人都可以不經過任何培訓就使用新產品，無論是維修工、工程師、科學家還是經理。創新，不是更復雜。

　　基恩士始終重視科技研發，不斷研發新產品，憑借一直保持30%的新品占有率而確立了自己的行業地位。

　　國內儀器儀表企業有何借鑒意義？

　　近些年，我國進一步加大力度發展和扶持專精特新型中小企業，特別是特定制造業賽道中具有潛力、專業化的小巨人企業。基恩士案例相當值得借鑒。

　　專精特新的根本是專。

　　除了重視科技研發，不斷研發產品外，更為重要的是，基恩士是一家很有耐心、很專注的企業，公司長年在一個細分領域精耕細作，直到達到較強的影響力，甚至是壟斷地位。比如在機器人視覺領域，基恩士現在已經和美國的康耐視壟斷了全球50%的市場。